来源 王晓琳 发布时间 2016-12-23
在今天激烈的市场竞争下，想长久的存活下去必须有招能留住顾客的方法，那么今天就来谈谈储值营销，那么怎样来做储值营销呢？
1.刺激顾客：大额储值，所有消费者都有占便宜的心理，比如千元储值可以得个自行车， 顾客今天花1000元，自行车归他，1000元还当钱花，这就是超值概念。
2.套诱顾客：大额回馈，门店老板可以设置优惠礼包，通过微信发放给所有会员，让会员储值100元就可以得到1688元，把这个代金券都放在虚拟的礼包中，顾客会感觉得到了大回馈，而且虚拟的礼券储存于微信中，不会轻易丢掉，门店老板也可以设置礼券的使用期限，或者是长期有效。对于商来说虽然给出的优惠看上去比较大，但会员每次来消费的金额定会大于优惠的金额，并且顾客还会不断的持续来店。
3.引诱顾客：小额存储，这步的话，可做个储值活动，让顾客小额储值如几十元到百元，赠送如充电宝、杯子等物品。顾客只要掏小钱就可以得到这些东西，实用性高又实惠。
4.品牌形象：形象就是标签，谁的品牌符号植入到消费者的生活中，谁就撬动了市场，商可以提炼出代表自己品牌形象的实物，也许只是个符号或个卡通形象。然后把提炼出的具有吸引力的形象定制成限量款的雨伞、抱枕、鼠标垫等，顾客储存到定金额后就送给他，因为是限量款，顾客也会比较珍惜。这个代表自已形象标签的东西，会让顾客在生活中随时都会看到我们的品牌，顾客习惯后，你就赚到了。
经过以上四步后，当顾客还在你身边出现的话，你只要告诉顾客，有些消费动机在我们都可以让你满足和享受的时候，他们都会过来。
做储值营销不是我们的终目的储值营销，只是拉动顾客成为回头客的种方法，你终需要的是个塑造品牌在顾客心中的符号。
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