异业联盟合作分析

来源 admin   发布时间 2017-05-19

　　异业联盟从字面以上面来理解的话，不同行业的商家联合一起来增强营业额和商铺的消费用户，通过联盟合作的方式来现实共赢。异业联盟从长远来看，这种形式无疑是提升经营效能和综合竞争实力、实现商家可持续健康发展的必由之路。

　　当然，异业联盟形式并不是简单的“嫁接”和复制，它需要根据商家内在经营和发展的需求来决定联盟的关系。倘若一味地追求联盟合作的形式，而造成在利益最大化上不均等、合作成本超出预期、市场反应达不到预期目的，那么，这样的异业联盟便偏离了“靶心”，令效果大打折扣。笔者认为，商家在异业联盟上要想实现“箭箭穿靶心”，达到合作效益最大化、目标精准化的效果，必须注重以下四个方面：

　　建立良性联盟关系。长期以来，由于业务发展的时点性较强，在拓展异业联盟关系上，很大程度上将合作时间选定为短期，尤其是在与小商家、小企业的合作中，总是“打一枪换一个地方”，有需要的时候再重复上门洽谈合作。这样的做法不仅会造成成本的重复投入，而且也让合作方认为缺乏合作诚意。同时，在选择合作对象上，有的商家单方面从增加收入规模考虑，不计成本地采取“撒网式”合作方式，最终导致合作效益低下，得不偿失。因此，笔者认为，商家要从异业联盟的长期性和效益最大化两方面考虑，与合作方建立持久的良性互利关系，并采取跟踪维护、持续合作的方式，促进异业联盟关系的常态化。

　　细化异业联盟方案。异业联盟关系的建立，不仅仅是商家有经营需求，合作方同样也有利益考量。因此，在推进异业联盟合作的过程中，切忌将合作方案简单化、形式化、自我化。要认真与合作方共同研究策划方案内容，对每个细节、每个环节、每项条款都要细化，针对合作收益、合作投入、合作预期损失等内容，要一一明确。有了精细化的方案，联盟各方才能更好地各司其职、共同开拓市场，联盟关系才会更加稳固。

　　做好共享资源收集。在市场经济环境下，企业要想实现可持续发展，产业资源、客户资源、产品资源等是关键性要素。因此，商家在开展异业联盟合作的过程中，一方面要围绕合作方案稳扎稳打，步步为营，实现合作价值;另一方面，还要注重对共享资源的收集，将合作方的有效资源通过梳理、归纳、吸收，形成自己的资源库，以便进行后期的开发和利用。以长远的眼光为企业的发展储备能量，这才是异业联盟的另一大目的。

　　打造合作共赢局面。在行业竞争日趋白热化的大环境下，异业联盟的利益关联性也是相互的，合作中既有利益的共同需求，又有相互市场争夺的现实性，甚至有时候还存在利益冲突。因此，商家在开展异业联盟合作的过程中，必须坚守利益互惠的原则。联盟各方都要考量合作方的利益节点，不能一味地追求利益最大化，从而侵害对方利益。只有避其所利、各求所需，实现合作共赢，异业联盟才会产生共振效应。