来源 付超 发布时间 2016-02-16
电子优惠券是实体优惠券的电子形式。是商家通过短信、微信、网络等方式制作、传播和使用的促销方式。电子优惠券和普通纸质优惠券不同，主要是制作和传播成本低，传播效果可以更加准确。电子折扣券与电子代金券都可以成为为电子优惠劵。电子优惠券是每个商家发放，以各种电子式制作、传播和使用的促销优惠凭证。电子优惠劵一般所使用的电子媒介形式包括互联网、手机网络、短信和彩信。优惠劵一般分为两种，一种为折扣卷，是在会员消费时可以出示折扣卷在原有价格的基础上进行打折;另外一种是代金劵，是在会员消费时可以直接抵现金使用的。无论是哪种，其实都是为了方便商家进行促销的。
电子优惠卷的促销方式
(A)让利的幅度必须适度，从而达到增加销售的目的。也就是说让利幅度需要足够大才能吸引消费者，但也不可过分打折而损害总体销售利润。如果让利带来的新增利润(即新增客户身上的利润)不及在老客户身上损失的利润，销售总体利润就会下降。这样的让利，对于商家来讲就不叫让利，而叫割肉了。所谓让利，应该是在单位数量的货品或服务上让利，但销售总利润至少应该不减少。
(B)让利必须是短期的。商家必须让消费者对这一点有清楚的预期。否则，如果消费者把促销当成了降价，让利就从短期变成了永久让利。以后商家再想把价格提升回原有的水平就不可能了，因为消费者已经把将下来的价格当成了理所应当。这样，商家的经营就变成了不促不销了。这样维持不了正常销售的进行，而永久性的必须靠促销才能完成销售的状态。
(C)给出的折扣必须是真实的，最低的。这样才能达成消费者对产品的购买欲望和购买力度。如果你给出的折扣是一般折扣，没有把促销的底线折扣报出来。那么你做多大的宣传还是不能吸引消费者。
优惠活动和电子优惠的形式是类似的，同样是商家为了促销而做出的方式。
优惠活动有充值赠送、消费返现、消费双倍积分等形式。
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