如何玩转储值营销

来源 王晓琳   发布时间 2016-12-23

在今天激烈的市场竞争下,想长久的存活下去必须有一招能留住顾客的方法,那么今天就来谈谈储值营销,那么怎样来做储值营销呢?

1.刺激顾客:大额储值,所有消费者都有占便宜的心理,比如一千元储值可以得一个自行车, 顾客今天花1000元,自行车归他,1000元还当钱花,这就是超值概念。

2.套诱顾客:大额回馈,门店老板可以设置优惠礼包,通过微信发放给所有会员,让会员储值100元就可以得到1688元,把这个代金券都放在虚拟的礼包中,顾客会感觉得到了大回馈,而且虚拟的礼券储存于微信中,不会轻易丢掉,门店老板也可以设置礼券的使用期限,或者是长期有效。对于商家来说虽然给出的优惠看上去比较大,但会员每次来消费的金额一定会大于优惠的金额,并且顾客还会不断的持续来店。

3.引诱顾客:小额存储,这一步的话,可做一个储值活动,让顾客小额储值如几十元到一百元,赠送如充电宝、杯子等物品。顾客只要掏小钱就可以得到这些东西,实用性高又实惠。

4.品牌形象:形象就是标签,谁的品牌符号植入到消费者的生活中,谁就撬动了市场,商家可以提炼出代表自己品牌形象的实物,也许只是一个符号或一个卡通形象。然后把提炼出的具有吸引力的形象定制成限量款的雨伞、抱枕、鼠标垫等,顾客储存到一定金额后就送给他,因为是限量款,顾客也会比较珍惜。这个代表自已形象标签的东西,会让顾客在生活中随时都会看到我们的品牌,顾客习惯后,你就赚到了。

经过以上四步后,当顾客还在你身边出现的话,你只要告诉顾客,有些消费动机在我们家都可以让你满足和享受的时候,他们都会过来。

做储值营销不是我们的最终目的储值营销,只是拉动顾客成为回头客的一种方法,你最终需要的是一个塑造品牌在顾客心中的符号。