异业联盟合作的四个准则

来源 admin   发布时间 2017-05-10

  如今处于个商场竞争白热化的经济环境下,伴着信息科技的风口浪尖,我们经常能听到过的大数据的时代终于到了,企业所面临的发展环境更加错综复杂。为了更好的自身发展,商户在异业联盟的策略时,应该遵循以下几个原则。

  1、匹配性原则

  匹配性是指企业在营销的思路、品牌的实力、企业的战略上相互协调,在销售渠道、消费群体、市场地位上的相致。所以商户在 开展异业联盟时就需要依照其理念与宗旨,选择合适的合作对象,达成协调致的合作目的。

  2、互补性原则

  异业联盟主要是通过企业之间的合作,来实现企业之间的优势互补,从而提高各自企业的竞争实力。如果企业之间开展异业联盟,没有达到互补性,只是简单的合作形式,那异业联盟就没有任何意义了。商户要考虑是否具有互补性,是企业之间建立异业联盟模式的前提条件。商户在开展银

商异业联盟时,就必须以通过开展异业联盟能够为银行带来的无论是经济或是品牌形象上的效益为前提,在双方互补互惠的基础上,实现异业联盟的意义和价值。

  3、多样性原则

  异业联盟不是简单的共同营销,而是多层次、多角度、多方位的营销考量。企业之间的异业联盟模式应该是多样性的,只要有利于双方各自企业竞争能力的提升或者企业价值的增加,各种营销模式都应该去尝试和推广。商开展异业联盟时在合作的广度和深度上要努力实现多样化,并不断尝试和开启新的异业联盟模式。

  4、客户中心性原则

  企业之间开展异业联盟主要的目的还是更好的吸引客户、服务客户,只有取得客户信赖才能巩固市场地位,所以企业之间开展异业联盟要以服务客户为中心原则。其所开展的各项合作措施都要以提升客户消费体验为目的,增强对客户的吸引力,提供客户所需的产品和服务,从而实现合作双方企业的价值。银行与商建立异业联盟要秉承着服务好双方的客户的理念,后通过客户满意度提升,为双方带来收益提升。