来源 admin 发布时间 2017-06-10
每逢五一，十一等节假日，总能看到路上很多结婚的车队浩浩荡荡，一批接一批，转眼间，90后都陆陆续续的迈入了婚姻的殿堂。
那么，如何抓住婚庆市场商机，将婚纱影楼、美容店与珠宝行业组合成异业联盟，实现利益最大化呢?
想起了一个大学同学，他毕业后一直在深圳从事珠宝行业工作，因为工作的关系，接触认识了许多从事婚纱影楼、美容连锁的老板，因为他们有着共同的客户消费群，但是又苦于没有一种很好的方案将几个行业的模式结合起来，更多的方式是简单的送优惠券，到指定的影楼或者美容店就会得到相应的优惠。
结婚要美容、要拍婚纱照、要买珠宝首饰，俨然已经成了一种固定的模式，
1.如果您留心观察过每个城市的CBD、商业中心、万达，就会看到珠宝黄金店总是有大幅的当红的明星代言海报，不管是北上深广，还是小到县城乡镇，经济条件许可情况下人们都会接受消费奢侈品的习惯，不论是在婚前还是婚后。珠宝饰品对她们来说一半是用在自身的美丽装扮，有的还作为一种投资或者赠品。而更多是用在爱情与婚姻、社交场合的打扮上。
2. 影楼、美容店也是渗透到了各个商业角落，来影楼、美容店消费的顾客目的性很强，一般也是需要购买珠宝首饰的，那么如果将影楼、美容店与珠宝首饰店相结合，那么我们也能更快地找到目标消费者，同时消费者也可以得到一条龙服务，最终促成消费。
3.现在智能手机跟移动支付如此普及，将美容业、影楼与珠宝行业捆绑结合在一起，通过朋友圈或者公众号传递出去，可以让潜在的目标消费者心动并最终成为行动，从而形成一个良性循环。
一支筷子轻易就被折断，一把筷子则牢牢抱成团。当把影楼、美容店、珠宝首饰店结合组成商家联盟后，优势显而易见：
1.人气互旺优势：几家店子可以互相借助对方的人气，人气旺了，才能吸引源源不断的顾客。
2强强联合优势：更有助于目前的客服人员向目标消费者推介产品,并努力达成销售。
3.资金成本优势：可以节省一大笔场地租赁费用，让业主经营起来更轻松。
4.氛围优势。可以靠美容院、影楼的衬托，把氛围(甜蜜、温馨、浪漫)尽情展示出来，让消费者的消费欲望释放出来。
5.利于管理优势：更方便管理者及时发现问题，更快解决问题。
6.现有人员优势：美容院、影楼的客服人员在不影响本业的销售情况下，在现有的消费群体中销售珠宝产品，达到业绩和薪水双赢。
7.现有客源优势 ：美容院、影楼本身员工人数较多，对珠宝产品认知与认可个人需求程度相对较高，将会从内部员工中产生一部分消费客源.
原来 1+1真的可以大于2 ，在这个瞬息万变的时代，怎样跟得上时代，懂得玩转消费潮流，运转商家联盟才能以不变应万变呢。
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