商异业联盟

来源 admin   发布时间 2017-06-26

  你知道什么是商异业联盟吗?为了将商异业联盟讲得更明白,我们先来看个故事。

  在个300多人的大会场,有个人受老板吩咐,需要收集到这里所有人的名片。但是,由于人数太多,他不可能下子把所有的名片都收集起来。

  显然,在这个会场上,定有很多和他样的人,也想收集到所有的名片。于是,他找到其他也想收集名片的人,共找了10个人。然后,他把会场所有的人,分成了10组,大经过商议,每个人只负责收集1个小组。

  后,这10个人把各自收集到的名片,互相交换登记了下,就这样,每个人都收集到了“所有的名片”。

  这是杰·亚伯拉罕杠杆借力思维的个应用。

  “你想要得到的,定至少有个或多个也想得到,你只要找到这些人,彼此合作,互相借力,后,每个人都能得到自己想要的。”

  没有个人是真空的,他不仅仅只需要种东西,他需要买吃的、喝的、穿的、用的……

  克亚老师讲过:你的客户,早已经是别人的客户,你只要找到这个人,把别人的客户对接过来,这就是省力、快速、有效的办法。

  如果你学过营销,你应该知道“鱼塘”的概念,鱼塘就是“目标客户聚集的地方”,凡是有目标客户聚集的地方,都可以称为“鱼塘”。小到门店,大到超市、商场,都属于鱼塘,像线上的QQ群、微信群、公众号,都可以看做个鱼塘。

  异业联盟,就是借力别人的鱼塘。别人为什么要让你借用?除非……

  、你能给他带来更多潜在客户;

  二、你能给他带来更多成交客户;

  三、他能分到更多的佣金或回馈。

  先,联盟的商,他的客户群体是同类的客户群体,比如拍婚纱摄影的、卖戒指的、做化妆的、卖西装的,这些商,就可以联盟起来;再比如卖女装的、瑜伽馆、搞美容的、咖啡馆、卖女包的,这些商,就可以联盟起来;再比如汽修厂、卖轮胎的、洗车的、汽车美容、或加油站,这些商,也可以联盟起来。

  就是拥有同类客户群体的商,而且,彼此之间没有冲突,就可以联盟起来。如何联盟?就是送赠品。

  比如卖女装的和搞美容的,他们针对的般都是女性朋友,这就是相同的群体。因为“你的客户,早已经是别人的客户”,与其满大街的发广告、发传单,去做些墙体广告,还不如针对“精准人群”做个赠品,这样,既省去了大量的广告费,而且,对接过来的,也是比较精准的客户。

  做美容店的,可以找到卖女装的,给她些卡片,比如拿这个卡片,可以免费做次美容(当然依你的成本而定),你可以找到卖女装的,和她商议:“我可以送你个赠品,可以帮你更容易成交客户。”

  具体方法可以这样说:“你看现在生意都不好做,与其花大把的钱做广告、做宣传,还不如把广告费变成赠品,如果有人在你这里消费达到200元,你可以告诉她,拿着这张卡片,可以到我们那里,免费做次美容,也即是说,我给你的销售,提供了个赠品,这样,你就更容易成交客户。

  你可以对客户说,只要今天购买,消费达到200元,就可以免费做次美容,而且,你的成本点都没有增加。我们为什么要这样做,因为我们把省下来的广告费,都换成了赠品,我把这个赠品搭载到你的销售上,这样,等于给你销售的商品添加了个赠品,同时,我们希望籍此找到些合适的客户,我们是双赢的结果。”

  只要你能说明白这件事对于联盟商的好处,般人都不会拒绝。但是这个联盟必须要记得这个原则:

  、你能给他带来更多潜在客户;

  二、你能给他带来更多成交客户;

  三、他能分到更多的佣金或回馈。