来源 admin 发布时间 2017-06-26
你知道什么是商家异业联盟吗?为了将商家异业联盟讲得更明白，我们先来看一个故事。
在一个300多人的大会场，有个人受老板吩咐，需要收集到这里所有人的名片。但是，由于人数太多，他不可能一下子把所有的名片都收集起来。
显然，在这个会场上，一定有很多和他一样的人，也想收集到所有的名片。于是，他找到其他也想收集名片的人，一共找了10个人。然后，他把会场所有的人，分成了10组，大家经过商议，每个人只负责收集1个小组。
最后，这10个人把各自收集到的名片，互相交换登记了一下，就这样，每个人都收集到了“所有的名片”。
这是杰·亚伯拉罕杠杆借力思维的一个应用。
“你想要得到的，一定至少有一个或多个也想得到，你只要找到这些人，彼此合作，互相借力，最后，每个人都能得到自己想要的。”
没有一个人是真空的，他不仅仅只需要一种东西，他需要买吃的、喝的、穿的、用的……
克亚老师讲过：你的客户，早已经是别人的客户，你只要找到这个人，把别人的客户对接过来，这就是最省力、快速、有效的办法。
如果你学过营销，你应该知道“鱼塘”的概念，鱼塘就是“目标客户聚集的地方”，凡是有目标客户聚集的地方，都可以称为“鱼塘”。小到门店，大到超市、商场，都属于鱼塘，像线上的QQ群、微信群、公众号，都可以看做一个鱼塘。
异业联盟，就是借力别人的鱼塘。别人为什么要让你借用?除非……
一、你能给他带来更多潜在客户;
二、你能给他带来更多成交客户;
三、他能分到更多的佣金或回馈。
首先，联盟的商家，他的客户群体是同一类的客户群体，比如拍婚纱摄影的、卖戒指的、做化妆的、卖西装的，这些商家，就可以联盟起来;再比如卖女装的、瑜伽馆、搞美容的、咖啡馆、卖女包的，这些商家，就可以联盟起来;再比如汽修厂、卖轮胎的、洗车的、汽车美容、或加油站，这些商家，也可以联盟起来。
就是拥有同一类客户群体的商家，而且，彼此之间没有冲突，就可以联盟起来。如何联盟?就是送赠品。
比如卖女装的和搞美容的，他们针对的一般都是女性朋友，这就是相同的群体。因为“你的客户，早已经是别人的客户”，与其满大街的发广告、发传单，去做一些墙体广告，还不如针对“精准人群”做一个赠品，这样，既省去了大量的广告费，而且，对接过来的，也是比较精准的客户。
做美容店的，可以找到卖女装的，给她一些卡片，比如拿这个卡片，可以免费做一次美容(当然依你的成本而定)，你可以找到卖女装的，和她商议：“我可以送你一个赠品，可以帮你更容易成交客户。”
具体方法可以这样说：“你看现在生意都不好做，与其花大把的钱做广告、做宣传，还不如把广告费变成赠品，如果有人在你这里消费达到200元，你可以告诉她，拿着这张卡片，可以到我们那里，免费做一次美容，也即是说，我给你的销售，提供了一个赠品，这样，你就更容易成交客户。
你可以对客户说，只要今天购买，消费达到200元，就可以免费做一次美容，而且，你的成本一点都没有增加。我们为什么要这样做，因为我们把省下来的广告费，都换成了赠品，我把这个赠品搭载到你的销售上，这样，等于给你销售的商品添加了一个赠品，同时，我们希望籍此找到一些合适的客户，我们是双赢的结果。”
只要你能说明白这件事对于联盟商家的好处，一般人都不会拒绝。但是这个联盟必须要记得这个原则：
一、你能给他带来更多潜在客户;
二、你能给他带来更多成交客户;
三、他能分到更多的佣金或回馈。
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