如何做好异业联盟

来源 admin   发布时间 2017-07-27

跨界、抱团、借势、合作已经成为经营者的共识。所以各种的异业合作联盟也是不断涌现大家都有共同合作抱团的想法,但做起来却不是想的那样好。问题出在哪里呢?什么样的产品可以相互结合,并拥有同类消费层级,而不是所有产品不分高中低,只要想进入没有门槛,那样的异业结盟不会有什么价值。

异业联盟

既然是合作,不是有意愿就可以,还要有实际可行的方案。有的人是嘴上天天说合作,但实际只考虑自身的利益,完全是把别人当傻子用,那样怎么会有人跟他合作呢。合作的基础是互惠互利,为消费者提供超值的产品或服务。其实,许多异业的合作是没有专人负责运营的,只是一种临时的搭台唱戏,起到宣传广告的目的。

新商业时代,专业的事要由专业的人来做,分工合作的本质是充分发挥各方的优势,需要有组织、策划、运营、技术等各各方面的人才相互协作。异业合作是为了更好的把各种资源整合起来,而不只是为了获得流量,想带来实际的效果还是要有专业的策划、专业的运营。不是几个老板喝几次酒、吃几回饭就拍拍脑袋定下的。

理想总是美好的,可现实又是残酷的。真正的异业联盟可以带来流量,可以增加业绩,是共建、共享、共赢。有很多的异业合作是开始热热闹闹,后来慢慢销声匿迹了,都感觉自己付出了而结果怎么不是想得那样。没有任何事可以轻松得到结果,你同意吗?

没有精心的准备好,也没有认真的分析,没有做实施的方案,匆匆忙忙风风火火的就开始,等遇到点事就泄气了,往往都是这样放弃的,而没有去解决问题。异业合作首先要想好怎么合作,有一个可行的方案。其次是有没有专人来运营,是短期的合作还是长期的合作。从用户的角度出发,思考用户需要什么,而不是赤裸裸的把产品推销出去。做异业联盟就是给用户带来更实惠的产品或服务。异业联盟也是社群的一种存在形式,加入联盟的商家彼此的资源互补,成为一个自主自助的生态共同体。

异业联盟的营销方式不是一个新的概念,在金融、电信等行业已经有实践。随着社交化营销的深入,异业联盟的形式有多种多样,而通过第三方来运营的方式也会成为一种选择。