异业联盟常见问题

来源 admin   发布时间 2017-07-29

互联网时代,出现了越来越多的跨界营销合作。酒店与服装、车 房地产与奢侈品…这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢,得到强强联合的品牌协同效应,学会驾驭这种营销方法是非常必要的。那异业联盟常见问题有哪些呢?

异业联盟常见问题?为什么说跨界营销越来越收到重视呢?本质上来讲就是种资源互换,你把你的用户给我,我把我的用户给你,双方不涉及或者较少设计资金方面的付出,这种方式能让双方通过较小投入获得大量的用户,这种交换用户方式比花金钱购买用户的营销行为有效。会逐步成为主流的营销手段之。

在酒店行业的异业联盟很多朋友都在做,但做成功的确实不多。大多数开发异业合作伙伴的时候,只注重数量,忽略了质量、深度开发。挑选高价值商进行深入合作是异业联盟能否高效、高价值的关键。那如何在众多异业联盟中挑选合适的合作对象,可以从以下几点考虑:

01 用户需求相关:

双方的用户群刚好要是对方需要的用户或者潜在用户。例如,买车的年轻人,很多人是时尚潮牌服装的追随者;反之时尚潮牌服装的客户,很多也是喜欢开车自驾游、聚会的年轻人。这样,双方才有合作的价值。

02 利益双赢:

既然是合作,就需要共赢,才能达成。双方要能通过跨界合作,带来大小致的利益,要能够各取所需。在确定合作之前,先考虑是否给双方都能带来足够大的好处,如果合作仅能给自己带来非常大的利益,而对方的利益非常小,就不要考虑这个对象了。

03用户不重合:

双方的用户尽量不重合,可以少量的重合,但是不能重合度过高。营销活动的目的是为开拓新用户,双方用户重合了就无法交换了。但是在操作上困难,因为鉴别用户群体是个非常有难度有科技含量的事情。很多大的公司之间的跨界合作失败,就是在这步上忽略了,仅从主观上的判断双方的用户是否具备差异化,造成判断错误,导致合作失败。

04客户基数大: 合作对象的用户基数定要足够大,不能太小众,这是合作的基础条件,至于用户基数多大才算是足够大,这个取决于自己所预期的目标以及自身产品的用户数量,正常情况下,是不低于自身产品的用户数量。

05资源交换: 目的就是降低营销费用。如果双发采取跨界营销的方式,还要花费大量费用,就没有必要采取这种方法了。双方合作要么是用户换用户,要么是产品换用户(给对方的用户发送产品或者代金券,引导他们成为自己的用户;对方的收获是用别人的产品活跃了用户),中间不要牵扯费用问题。

以上就是异业联盟常见问题,主要注意这几点,并符合上述几个条件的对象,才是合适的合作对象。和这样子的对象合作,才能起到预期的作用。而且,符合上述条件的用户,会非常容易的和自己达成合作,因为双方的利益完全致,对他们来说,找他们谈合作,就相当于送免费利益上门。寻找到合适的合作对象后,跨界营销困难的问题也就解决了,可以说,工作已经完成百分之八十了。