异业联盟为什么难做

来源 admin   发布时间 2017-08-22

随着经济的不断发展，在竞争越来越大的市场环境下新型商业模式异业联盟被很多商家运用，有成功的，有失败的。很多商家有做异业联盟的想法，但是一直未能真正实现。异业联盟为什么难做呢?

想做好异业联盟需要具备如下几个条件：

1、目标市场

合作方的目标市场一定要相同或者相近，目标消费群体的消费习惯、地域分布、年龄构成等市场变量上达到某种程度的一致性。目标市场相近，重叠程度越高，成功的可能性越高。

2、利益平衡机制

这里的利益平衡包含三部分：运营商的运营成本和投入回报要平衡;商家与商家、运营商直接的利益要平衡;会员与商家直接的利益要平衡。异业联盟的前期投入会非常多，首先要制定合理的互惠互利机制，使加盟商家得到足够的吸引好处，使会员能够觉得实惠，愿意消费;其次要做推广，制定合理的活动，促使商家加盟，会员办卡，整合消费者，完成一个良性循环。

3、强有力的执行力

一套再完美的方案，没有好的执行力，这套方案终究是不能实现的。加盟商家经营项目各不相同，本身有着自己以前的经营理念，首先运营商需要和商家达成一致愿景，按方案严格执行，不允许出现严重错误而损害某个成员的利益，当执行力不足时，异业联盟肯定会从内部瓦解，更别谈整合资源。

4、品牌对称性

异业联盟加盟商很讲究品牌的“门当户对”，当目标消费群体出现时，他们的消费习惯等一定是有某种程度上一致的，市场领导品牌和末位品牌的客户群体肯定是不一致的，如果联盟中出现了这两种商户，那么他们的利益肯定是不平衡的。

5、稳定而完整的系统支持

新的商业模式异业联盟肯定是要建立在一套完善的管理系统上的，此大的数据信息只有互联网才能够快速的反馈与统计，没有好的管理系统，前面的所有准备都是空谈。

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