异业联盟是完美的商业新模式

来源 admin   发布时间 2017-09-14

所谓异业联盟,是指两家不同行业的企业,在互相宣传、促销中夹带联盟双方的销售或者活动资讯,使品牌或者促销宣传扩散到互相拥有的顾客群体,从而挖掘潜在顾客的一种合作模式。这种合作模式运作得好,顾客在享受购物消费的同时往往能得到一份意想不到的惊喜。比如,人们在商场购物满一定数额就能获赠一张全年的订报卡,预交若干话费还能领到高档餐厅的套餐券,这些都是异业联盟的营销方式在商业销售中的应用实例。

异业联盟

众多商家选择异业联盟的促销方式,是因为此举能够就降低营销成本,形成竞争优势,提升品牌知名度,同时也使顾客利益最大化。首先,异业联盟进行促销的费用一般是由联盟各方共同投入,相当于合作方会为你进行一定程度的免费促销,营销成本降低的同时还能够扩大影响增加销量。其次,此举能够在竞争中形成独特优势,强化竞争力。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的优势资源,让竞争者望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作,在卖场购买手机的同时,入网能够得到特别的优惠。运营商让利于门店,能够促进门店的销售,同时门店也在顾客购买手机的第一时间抓住机会为运营商争取到更多的潜在顾客。这种合作有很强的排他性,因为门店只能和一个运营商联盟。

异业联盟想要提升品牌的知名度,品牌需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息,而利用不同行业的其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传,就以接近零的边际成本拓宽了传播渠道,相当于彼此搭借快车,收益颇大。四是使顾客利益最大化。异业联盟的竞争力之所以能够体现,就在于这种方式能够使顾客尽可能多的得到实惠,能够得到顾客的认可。各方利益实现的前提是顾客的利益得到最大化。