来源 admin 发布时间 2017-09-19
什么异业联盟?就是一些跟你的生源有交集，但是没有竞争的相关商家、培训机构所组成的利益共同体。以少儿美术机构异业联盟为例：包括童装店、母婴用品、儿童摄影、游乐园、文具店、玩具店、书店、幼儿园、文化课培训机构、艺术类培训机构等。
假想一下，其实每一个家长他们在生活中一定有很多的需求，他们有想要购买的产品和服务。如果他购买的的那个产品或者服务，跟我们少儿美术产生足够的关联的时候，就说明这个“异业联盟”中相关商家和机构中有我们想要的生源。
你需要做的是，通过一个借力的方案，快速把异业联盟里的数据库的人群吸引过来。现在的问题在于：如何借力于异业联盟，如何巧妙地共赢?记住!每一次借力合作：都是利益驱动，异业联盟只会为利益跟你合作。借力异业联盟的时候，首先要站在对方的角度思考。我能对方带来什么样的利益，
你可以从这三个切入点去给异业联盟带来利益：
1、帮助对方提高客流量：你可以提供一个赠品给异业联盟，比如在门口贴上：进店送礼品。通过错赠品的帮助异业联盟吸引客流。
2、帮助对方提高成交率：你可以把你的课程做成优惠劵或则赠品，让异业联盟的相关商家宣传推广：满100送优惠劵，通过你的赠品或优惠劵，帮助成交。
3、帮助对方激活老客户：你可以提供赠品，让异业联盟相关商家送给他们的老客户，同时你也可以轻松获得这批老客户。
注意了!你发现这三个切入点都是什么?都是赠品对吗?那我们要付出什么样的赠品呢?我相信你聪明的你一定是选择体验课，为什么?因为家长和孩子来到我们的机构，感受到我们的环境、教学、服务后，我们才有机会让家长报名。
案例：东东西西曾经联合数家少儿培训机构和商家组织了一次异业联盟，因为都是少儿类方向的机构和商家，所以就希望能以儿童的名义命名，而我们异业联盟所有的机构和商家包括：少儿美术、少儿英语、少儿舞蹈、少儿乐器、托管、幼儿园、德克士、牛排店、儿童摄影等，经过了慎重的考虑和反复的推敲，我们就以儿童和联盟这两个概念提取出来关键词来命名这次活动的主题：
“童萌国”护照——带你游览各个神奇王国!
1、每一个商家和机构都拿出一定的优惠力度，只要手拿着这本护照，就可以在护照中任何机构和商家获得一定优惠和免费课程。
2、每一个商家和机构都打出只要报名就送价值xxx元价值的童盟国护照，
3、每一个商家和机构都把“童萌国”的广告宣传放到自己门口最醒目的位置，力求让每一个机构和商家的生源和客户都可以看到“童萌国”的广告宣传。
经过了整合以后，每一个商家和机构的学员都可以进行资源的互换，不断的为自己的机构提供了远远不断的潜在生源和客户。
借力使力不费力，客户和生源是用来共享的，通过相互的借力，可以实现异业联盟的相互促进、互利共赢的局面。
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