来源 admin 发布时间 2017-09-22
异业的核心其实就在两个字-“整合”。目前各个行业消费市场相对零散、各自为战，资源的整合效率不高。近几年家装市场逐渐呈现出“以装饰城为主体，以团购夜宴、闭店砍价团形式的平台模式”。这种模式要有统一的信息发布渠道、场地环境、产品、客户群等多种资源的需求整合。分析了当地市场，明确了切入的策略是“把店面打造成整合平台，变成异业单位和用户之间的桥梁”。
成功要点
1、明确店面与商家的目标，寻求共同点，并设计消费者体验
店面目标：集中大流量客户到店体验购物，取得好的销售业绩(且必须投入资源少，效率高);提高粉丝量;试水消费平台模式，为后期异业合作客户推广造口碑;提高我司在家装行业资源整合的知名度;为尝试社会化媒体营销总结经验
异业单位目标：充分利用流量大的企业进行广告发布、面对面与客户进一步交流;品牌集中性推广;留取意向客户信息
消费者体验设计目标：
(1)该活动定位为“专属顾客”活动：不是所有顾客都拿到活动券，营造饥饿营销;
(2)凭券进场后比如免费领可乐,前300名免费获得神秘礼品：消费者既得实惠，又有神秘感;
(3)进场后边购物，边享受各种免费茶点水果：宾至如归，体验好;
(4)凭券免费抽大奖，现场开奖领奖：通过活动造期望，聚人气;
(5)爆折区专属抢购(如一些小家电)：联合厂家活动，机会难得。
资源整合
(1)可以通过筛选出几家合作单位，比如像家具厂商、装饰联盟、家电企业、地板厂家等
(2)绝大部分礼品、物料、布展等资源均整合异业和工厂的资源，包括浴巾、雨伞、抽纸、地垫、紫砂杯、精美笔记本等
(3)宣传及促销品资源：入场券1000张，海报500张，条幅10条，花生油20个，挂烫机2个，电水壶5个，32液晶电1台，可乐500听。(具体数量按照该异业联盟规模去定，重要的是整合)
4、现场布置：
(1)凭入场券到店扫描店内二维码;
(2)各楼层有欢迎条幅;
(3)二、三楼有茶点品尝区，各种水果、糕点、冷饮，热饮，免费吃喝纳凉，打造购物新体验!
促销资源准备及利用
(1)提前两周，提报活动资源需求，跟进资源到位情况以及活动规则维护
(2)提前试票，确保顾客体验无障碍
(3)购物群分享：活动结束后第二天，20人炒作团队在QQ群发表购物感言，提高夜宴团购的价值，为下一次活动提前建立口碑，并埋下预期伏笔!
异业联盟最重要的就是打造平台，而成功的秘诀在于：团购平台=资源整合+有效引流+流量变现+形象树立，以上就是纳客为您拟出的异业联盟活动的案例，如果想要了解更多，欢迎咨询在线客服。
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