异业联盟可使三方获利

来源 admin   发布时间 2017-09-29

在异业联盟合作中，有三方获利：

酒店可以通过折扣券获得更多入驻客户，增加了产品附加值;其他三个联盟商家也获得了更多客户来源，获得其他产品附加值;另外，顾客也获利，因为他们购买产品，可以得到额外的赠品或优惠，帮助他们解决了其他问题，因为顾客也有看电影、健身、美容的需求，

酒店提供的特价优惠券，可以大幅降低他们选择一个陌生酒店的风险。

近年来，开展异业联盟的商家越来越多，在各行各业得到了广泛的运用。通过整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源共享，不仅降低营销成本，提升促销效率，同时也强化了合作方的优势资源，让联盟商家的顾客利益最大化。

异业联盟的5个原则：

为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则

1、联盟商家的目标客户一致：也就是客户群的定位，例如：男性、女性、年龄范围，消费能力等等。

2、联盟商家的客户有关联：存在上下游客户的关联性，例如：餐厅的顾客，吃饭后很大的可能是去KTV、电影院、茶馆、咖啡厅等。

3、联盟商家的品牌形象匹配：品牌讲究“门当户对”，高端品牌和低端品牌搞联盟，高端品牌形象一定受损。

4、遵循互利互惠原则：合作商家都要让利给顾客，不能单方向让利。