来源 admin 发布时间 2017-10-10
家居建材行业是一个低关注度的行业，这种封闭式的行业特点决定了目前行业内大部分的推广和营销都是针对精准的意向客户。当然精准客户的来源有很多，有一个大家普遍认可的客户来源就是异业资源。那么如何整合异业资源呢?整合异业资源有两种方式：
第一种方式，通过异业联盟大活动的方式，让老板相互之间整合资源，但是这种整合都建立在短期的促销活动期间，未能形成常态化;而且很多城市内的联盟商家，都不太稳定，很难能最大化的整合异业资源。
第二种方式，就是销售人员相互整合，制定的一定利益分配原则通过导购员内部相互的带客户资源。但是不少商家都制定了攻克异业品牌门店导购的计划，但是实际执行中，很多导购员反馈走到对方门店，“对方不愿理我”“对方有警惕心理”“对方觉得我是来占便宜的”……后续的交流基本中止!
这里通过在实战经验中发现了两个非常好的话术。在第一步突破对方的排斥防线有非常大的借鉴意义。如橱柜A门店小王，想去搞定瓷砖B门店的小李。
话术一：
你好李店长，我是A品牌的销售人员。耽误你一会儿，因为门店最近好多客户都问起过你们品牌，但是我对瓷砖也不熟，对你们更不熟，也不知道怎么跟客户介绍，你能否抽点时间帮我介绍一下你们品牌。下次，再有客户问的时候，我好帮你们推荐一下。
好处分析：1主要目的不是来要号码的，而是要请教行业知识的;2拍了对方马屁(好多客户问，实际可能一个客户也没有);3给对方留了念想，因为后期会帮助小李继续介绍品牌。
话术二：你好李店长，我是A品牌的销售人员。耽误你一会儿，最近我们门店拿到了XX小区的精准信息1000个，他们都准备装修了。我想给他们发一些关于这行业的品类怎么去选择，但我对瓷砖一点也不熟，你看能否帮我介绍一下怎么去帮客户介绍瓷砖。到时候我发短信给业主的时候，也把你们品牌带上。
好处分析：1同样目的是要请教行业知识的;2来给对方带来好处的，可以跟客户介绍他们;3为后期信息资源交换打下伏笔。
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