这年头,什么都有可能是假的,比如说你手中的资源……

来源 bimoo   发布时间 2017-11-01

通过商家联盟或是异业联盟,确实让不少经销商朋友获得了一定的业绩。但是,这种异业联盟也相对松散,各自利益比较重,如果没有一个强有力的核心人物支撑,很容易“名不副实”。

商家联盟

在很多人看来,我有一份资源,你有一份资源,我们进行资源整合,就应该达到“1+1>2”的结果。然而,在实际操作中,别说“1+1>2”,就连做到“1+1=2”都相当不容易,更多出现的结果是“1+1<2”,甚至“1+1<1”,这种情况下,资源整合自然就“整不下去”了。

那么,资源整合需要注意哪些问题,如何才能做到资源整合的效益最大化呢?

首先,要认真辨识“资源”是真实有效的资源,还是“顶着光环”的假资源。打个比方,我们都认识某个明星,这是一份资源。然而,如果这个明星压根不认识你,或者仅仅是认识而没有深交,这样的资源,只能称之为“顶着光环”的假资源。如果这个明星不仅和你认识,而且交情深厚,彼此之间也有频繁的利益往来,那么,这个明星的资源才能真正称之为“资源”。也就是说,能够为我所调动的资源,才是真资源;如果无法调动或者需要花费额外巨大精力调动的资源,就是假资源。

其次,资源整合要有明确的目标和路线图。依然以上述的明星资源为例,你拥有明星资源,那么这个资源可以拿来做什么?你想借助明星资源进行整合,那么整合的对象是谁?整合的目的是什么?整合的目标是什么?为了达到目标,需要分几步走?达到目标之后,后续的工作如何规划?这些问题,应该在资源整合之前就想清楚。资源整合不是“出点子”,而应该是一个系统、全面、清晰的规划。

最后,资源整合需要一个强大的领军人和一个强力的执行团队。很多时候,我们看到实力相当的几个单位,决定进行资源整合,也有了明确的整合目标和路线图。然而,在实际的资源整合过程中,由于大家实力相当,都想做有决定权的那个人,最终谁都不服谁,再好的规划都无法落地执行。

这说明什么问题?说明资源整合需要一个主事人,需要一个执行团队,才能真正把优秀的规划方案变成实际的劳动成果。这个主事人能够在资源整合的过程中,有效地对出现的问题进行决策和解决,而且让参与资源整合的各个单位心服口服,确保资源整合顺利推进。配合该主事人开展实际工作的执行团队,也能够在规划的框架内落实预定方案,从而达成良好的整合效益。

总而言之,资源整合绝非简单的数学题,也绝非“拍脑袋”就能够完成的项目,它是一个科学的、综合的、严谨的项目规划,需要各方认真对待,才能终有所成。