异业联盟资源整合

来源 bimoo   发布时间 2017-11-17

实体店传统的拓客引流营销方式,一般来讲都是将拓客引流的优惠讯息,置放展架或在店内外拉横幅,并且印刷.制作大量的传单卡片,请人到人流量比较密集的区域进行派发!公交车或者地铁广告,网络推广和经营(淘宝,美团,快手等)等等,为了店内的活动内容.优惠讯息能够达到最大程度的曝光,实行这一系列的营销动作,往往需要大量的人力.物力.财力,以及精力!效果究竟怎样,谁都无法预估!

异业联盟

1、很多有思维的商家,为了能够寻找精准的客户群体,采用传统的异业联盟方式进行拓客引流!制作好传单.优惠劵.展架置放在与自己不同行业的门店内进行发放或者展示!但这同样需要大量的人力.财力.以及精力,甚至还需要有良好的关系网才能实现!效果怎样,主要还是在于老板的沟通能力和关系网决定的!

2、实体商家为了能够让消费者老客带新客,形成转介绍,传统的做法一般事给带来新客的老顾客一些优惠折扣.礼品之类,甚至于给回扣!但是这种效果如何,仁者见仁智者见智!很多时候会出现一种结果,因为是个人行为操作,给多了老板受不了,给少了顾客看不上,很矛盾,也很难有效的持续和复制!

3、实体商家传统的锁客方式有:价格.品质.会员制等等!但是在市场竞争越来越残酷的的局势下,低价求生存只会造成恶性循环,入不敷出都有可能;一个店,品质的提升也需要时间的沉淀或者是重金投入,以及大量老顾客的堆积才能实现,不是一朝一夕就能立马见效的;移动互联网时代,顾客的消费轨迹也是多变的,传统的会员制已经让众多消费者很排斥,所以效果也不佳!

4、按照实体店传统经营模式,一个实体店,消费者到店里消费,作为老板而言是有钱赚的;如果消费者不到店里消费,老板是赚不到这个消费者的钱的!那么,在自己店里消费的顾客,有没有可能去到街对面,或者是附近,乃至全国其他各种行业的店里消费呢?答案是肯定的!这是绝对有的!但是按照传传统营模式,这些消费者从自己店出去之后,有可能一辈子都不会再到店消费,再去到其他各行业商家中消费,跟自己是没有任何利益关系的!

综上所述:传统大多数门店还面临——三高:房租高.人工高.装修折旧投资高;三低:客单价低.业绩低.利润低。并且随着互联网对传统商业的不断渗透,市场竞争越来越惨酷。大品牌、大企业逐渐形成垄断市场的格局。大量的小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。

怎么办!如何更好的解决这些问题呢!

小编在这里还想问众多门店老总几个问题:

问:

1、在众多门店里消费的客人当中,有没有部分喜欢网购的客人,去淘宝,京东买东西的呢?

2、这些客人当中有没有去其它行业消费,比如吃饭、住宿,洗脚、唱歌,买衣服的?

这些人就是你身边的资源.流量,他们去网上还是线下消费,跟你有没有关系呢?你能不能赚到他的钱呢?那你想不想赚到这个钱呢!

传统生意是将同一件商品卖给不同的人,跨界生意是将不同的商品卖给同一个人!

如何在不影响自身经营模式的情况下,实现让自己身边大量的资源.流量变现,实现跨界,那就只能是异业联盟(异业联盟是指各行业、各层次的商业主体之间,为了达到共同的利益,通过一定的组织机构或异业联盟形式,组成的商业联盟。异业联盟的各商业主体之间相对独立,同时,各商业主体之间又存在一定的利益联盟。因此,异业联盟是一个相对紧密,资源共享、利益共存的联盟。)小编相信:一个有思维.有远见的老板都会寻求,并选择能实现异业联盟的平台合作!