如何做好商家联盟？

来源 ycluck   发布时间 2018-05-10

商家联盟是指跨行业、多商家联合起来给会员返利。
 
对于会员来说，会员只需要使用一张联盟会员卡，就可以在所有联盟商家内使用，并能够获得同样的积分奖励。这些积分累计起来，就可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现；对于商家来说，不仅可以降低营销成本，区隔竞争，封杀竞争者，还能提高促销效率，扩大市场影响力，使消费者利益最大化。
 
开展商家联盟，可以实现会员和商家同时获利，实现最大盈利化，因此，这也促使越来越多的商家开始采用商家联盟的方式进行管理。“如何做好商家联盟？”就成为了大多数商家最关心的问题。
 
商家联盟有两种表现形式：一是同行业跨地区的商业主体的联合；二是在同一地区实施跨行业的商业主体的联合。
 
1、前期策划
明确自身产品的优势和存在哪些资源可以加以利用，实施这个项目之后商家和会员的认可度。
 
2、资金支持
商家联盟需要一定的资金，这个问题商家应该做好长期的准备。
 
3、积分平台的选择
商家联盟的主要盈利模式是根据商家的销售来提成，如果平台过高或运营成本过高，势必会影响利润，从而导致商家盈利。
 
4、商户加盟的选择
商家应该选择会员认可度高的优质商家，能提供给会员优质的服务和优惠的价格，以及有商业信誉的，能按时给运营商结算销售提成的，从而确保会员的利益和运营商的利益。
 
5、商家联盟管理系统
A、做好会员营销和宣传工作。比如商家针对每位会员的不同喜好，制定不同的活动方案和优惠活动，比如通过小游戏获得积分、满减活动、积分抵扣现金、积分兑换折扣劵等，让更多的顾客参与进来，促使更多的顾客成为联盟会员；
B、做好商户的宣传工作。这样不仅能保住商户，还能提供利润；
C、做好产品管理。针对顾客一段时间内购买产品的热度进行分析，给销量比较多的产品随时补充库存，并根据产品销量情况做出各种活动方案；做好短信通知，会员在消费后获得积分或者会员通过积分兑换了礼品等，都可以随时自动下发的通知短信保障会员利益；
D、做好数据整合。将所有联盟商户的会员信息集中到一起，然后进行数据分析。
 
这四点商家都可以利用商家联盟管理系统去完成，并且会员管理、会员积分、折扣、储值、计次消费、计时消费、礼品兑换、统计报表等功能也都可以利用该系统去实现，帮助企业高效快速的做好商家联盟。