如何做好商联盟?

来源 ycluck   发布时间 2018-05-10

商联盟是指跨行业、多商联合起来给会员返利。
 
对于会员来说,会员只需要使用张联盟会员卡,就可以在所有联盟商内使用,并能够获得同样的积分奖励。这些积分累计起来,就可以兑换礼品、抵现金消费、积分抽奖或者直接返现;对于商来说,不仅可以降低营销成本,区隔竞争,封杀竞争者,还能提高促销效率,扩大市场影响力,使消费者利益大化。
 
开展商联盟,可以实现会员和商同时获利,实现大盈利化,因此,这也促使越来越多的商开始采用商联盟的方式进行管理。“如何做好商联盟?”就成为了大多数商关心的问题。
 
商联盟有两种表现形式:是同行业跨地区的商业主体的联合;二是在同地区实施跨行业的商业主体的联合。
 
1、前期策划
明确自身产品的优势和存在哪些资源可以加以利用,实施这个项目之后商和会员的认可度。
 
2、资金支持
商联盟需要定的资金,这个问题商应该做好长期的准备。
 
3、积分平台的选择
商联盟的主要盈利模式是根据商的销售来提成,如果平台过高或运营成本过高,势必会影响利润,从而导致商盈利。
 
4、商户加盟的选择
商应该选择会员认可度高的优质商,能提供给会员优质的服务和优惠的价格,以及有商业信誉的,能按时给运营商结算销售提成的,从而确保会员的利益和运营商的利益。
 
5、商联盟管理系统
A、做好会员营销和宣传工作。比如商针对每位会员的不同喜好,制定不同的活动方案和优惠活动,比如通过小游戏获得积分、满减活动、积分抵扣现金、积分兑换折扣劵等,让更多的顾客参与进来,促使更多的顾客成为联盟会员;
B、做好商户的宣传工作。这样不仅能保住商户,还能提供利润;
C、做好产品管理。针对顾客段时间内购买产品的热度进行分析,给销量比较多的产品随时补充库存,并根据产品销量情况做出各种活动方案;做好短信通知,会员在消费后获得积分或者会员通过积分兑换了礼品等,都可以随时自动下发的通知短信保障会员利益;
D、做好数据整合。将所有联盟商户的会员信息集中到起,然后进行数据分析。
 
这四点商都可以利用商联盟管理系统去完成,并且会员管理会员积分、折扣、储值、计次消费、计时消费、礼品兑换、统计报表等功能也都可以利用该系统去实现,帮助企业高效快速的做好商联盟。