如何做好异业联盟

来源 ycluck   发布时间 2018-05-26

异业联盟已经成为现在流行的合作运营模式,传统企业商家之家互相合作,互相引流转介绍客流,从而起到提升整体业绩的作用,那么异业联盟有什么优势,好做吗,如何去做呢?

       优势:
       1.可以让商家之间实现资源共享,信息共享
       2.业务紧密相关,创建共赢系统
       3.品牌传播,广告效应
       4.影响范围大,降低运营成本
       5.更多信息更大的发展空间
       6.实现消费利益最大化

何要异业联盟?随着商业的发展,市场竞争越来越残酷。进行异业联盟,一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下,保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。另一方面,部分小企业、小商家、小品牌,则期望以这种形式,对大品牌进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业,期望用合作方的知名度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。

那究竟如何才能有效地异业联盟呢?这里就要展开来详细讲一下。

好的开始是成功的一半,这句话在这里显得尤为重要。对于异业联盟来说,选择联盟对象至关重要。

首先,联盟对象要确保两者间不存在竞争关系。这个不需要具体解释,就是字面意思。依旧是老板电器和三星的例子,双方在各自领域均为佼佼者,目标人群很明确:有消费能力且需要高端消费的人群,双方一方专注厨电,另一方则做综合类家电但不包括厨电,并在活动中主推彩电,完全没有冲突。双方利用各自的媒体资源共同为互动造势,形成了巨大的、席卷式的信息传递。

其次,联盟对象的目标市场要相近甚至相同。物以类聚,人以群分,对于包括家电在内的消费品,消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟,其目标人群相近,则联合促销成功的可能性越大。否则,也就并不能起到互相引流的作用了。

第三,则是对异业双方品牌商的考量。要做到基本的“门当户对”,否则将会拉低其中一方在消费者心目中的品牌价值,很可能得不偿失。当然,也有一些品牌知名度较弱的企业会希望和知名度高的企业合作,来提升自身。而品牌知名度较高的异业品牌也可能为了进入当地市场、拓展受众等原因乐于合作。但需要慎重。

在确定了联盟对象之后,就要开始考虑联盟的平台。在当下,基本是线上、线下同步,多个购物平台同步进行,也会有针对线下的集中爆破。线下主要以组合购买有折扣、赠品等形式为主。可根据联盟双方自身的资源环境来进行规划。

互联网平台的异业联盟运营,最好是使用专业的在线异业联盟系统运营,更方便高效,纳客异业联盟系统,轻松帮您实现联盟运营,轻松提升业绩,高效管理运作。