寻找新的流量——异业联盟

来源 ycluck   发布时间 2018-06-02

随着商业的发展,市场竞争越来越残酷,商普遍遇上了流量天花板,越来越多的商开始寻思着在营销上出奇、出彩、出业绩。异业联盟作为种新型商业运作模式,其应用前景广泛,市场深挖掘能力巨大。

 

注:

异业联盟主要是指,包括公司企业等不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。

 

对于实体店来说,异业联盟则是种常见的引流方式,通过不同业态之间的资源整合,共享消费群。比如步行街或者小区有理发店、水果摊、便利店、小饭店和鲜花铺。你觉得,他们之间可以进行怎样的异业联盟呢?

 

       小饭店为流量主体,人流量非常的大,餐桌上的餐巾纸盒,是个很好曝光的位置,离客人眼睛也近,其他商可以订做带有自己广告、团购信息的餐巾纸盒,免费送给饭店使用;

 

接触顾客频率高的当属便利店,水果店的水果可以榨成果汁,放在便利店卖;便利店的积分可以去理发店抵扣部分理发费用;水果店可以和小饭馆合作,开展“饭后个水果,开启健康新生活”活动,顾客在吃完饭以后送上盘时令水果,并将果篮或者果盘放在饭店桌上,如果用饭店的消费单去水果店买时令水果的话,享受专属折扣,水果店与小饭店就该推广方式产生的利润进行分成。即高频带低频!

 

便利店门口张贴理发店的促销海报,而在理发店内放置便利店的打折商品手册,顾客等待的时间就可以翻看,停留时间长,交互时间就长,就会产生流量,并开辟“休闲食品专区”,由便利店专供,进行利润分成。

 

鲜花店也可以和小饭馆合作,饭桌上都摆上束“主题”鲜花,并附上美好生活祝福和话语卡片,顾客可以直接扫码下单,享受专属优惠,遇到情人节或者生日之类的时候,小饭馆吃饭的情侣凭消费单去鲜花店领取“情侣主题”鲜花束,请出门左拐!
 

理发店、水果摊、便利店、小饭店和鲜花店形成异界联盟,推出通用会员积分卡,互相赠送代金券,可在任意店兑换礼品及服务,就像天合联盟、星空联盟样。

 

由此可见,异业联盟有三种形态:渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟;存在着联盟双方都能获得新的流量增长、双方用户画像重合、双方业务不竞争、双方是上下游关系、双方是品牌互推、双方是产品互推等有优点,其本质,就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量,为对方的用户创造额外价值,并与之分享收益。

 

随着竞争日益激烈,商纷纷需求合作共赢,新零售异业联盟已成必然趋势,许多企业为了增加竞争机制已经达成合作关系,各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享,业务紧密相关,相互支援,创建个支持共赢、共生的生态体系。