异业联盟模式落地,助传统企业商家腾飞

来源 ycluck   发布时间 2018-06-13

如今商业市场竞争越来越大,企业商家考虑如何抢占市场,开发用户,稳定客源是很重视的问题,那么在当下的市场环境异业联盟已经成为很多企业商家考虑的方案,非常轻松有效的增加客源,稳定业绩,今天就谈谈这方面的话题。

对于刚刚起步的冷门实体店,异业联盟是抱团取暖的好办法。但一些联盟商家,来来回回挑了一圈,发现最理想的联盟对象还是那些客流量大,资源饱和的实体店铺。


       异业联盟流程:

       找准合作对象

异业联盟,选择合作对象的两要素:异业,联盟,通俗的讲就是寻找不同行业的合作伙伴。不是所有不同行业的都能作为联盟对象,找到合适的,不同的行业门店达成合作协议才能构成异业联盟,只有找到正确的联盟对象才能为自己店铺带来有效的客流量,才能给门店带来更好的效益。那么怎样选择合作对象才算合理呢?

(1)联盟对象的门店行业

异业联盟的对象选择,主要考虑联盟对象店铺消费的客户群体是不是自己店铺产品消费的客户群体,就比如大家都知道,美容院和美发,美甲店构成联盟回来带来好质量的客流量,那么汽车美容,超市,建材等等,它们也是纯属的独立门店,那它们的合作对象是什么呢?

合作对象的地域性,在一定的区域内,一般相同行业大部分都会集中在统一个地方,这样去除有竞争的同行后,在这个区域剩下的相关行业都可以做为合作对象,互相建立合作关系。

(2)联盟对象的门店距离

说到联盟对象门店的距离,异业联盟就是联盟合作的店铺发出自己的优惠卷就算成功了一大半,其实比不是这样,就比如大家的熟悉的“商场购物——饭店吃饭——电影院看电影——打游戏——KTV”这样的一个消费链。在连带都市的人们,在忙碌的工作中抽出闲暇之余来放松,如果你是一家餐饮店,那你是否希望客人在商场结束了购物,然后到你的店来用餐呢,如果你的餐饮店距离里这个购物广场太远,那的拿出多大的优惠折扣来吸引客人到你的店用餐,这说明联盟对象的距离很重要,如果太远,就会脱离了整个消费链,哪怕的到在合适的联盟对象的推荐,也会很难吸引到消费者到店消费。

(3)寻找临时合作的对象

无论以什么形式寻找的联盟对象都希望长久合作,稳定发展。为什么要去选择临时的联盟对象,这不是自寻死路吗?其实道理很简单,举个实例:某超市在世界杯期间啤酒既然和宝宝的纸尿裤放在了一起销售,结果销售额爆棚。看似这毫无瓜葛的东西,因在某一特殊的时期产生了联系。世界杯期间,不少已婚男士为了通宵看足球为自己储备的点粮食,但是有可能会被要求看小孩,就这样为了买啤酒就顺手那一沓纸尿裤回家。这给智络小编在异业联盟上给了点启示。在一些特殊的时期,把一些平时看似毫无交集的行业,促使达成临时的合作,就比如鲜花店和高档餐饮行业。在情人节不少人士购买了鲜花,希望这特殊的一天和自己心仪的对象共进晚餐,选择合适的地点送给自己心仪的对象,那么餐饮行业的优惠卷在鲜花店就会很大的作用。

异业联盟的商家在选择合作对象一般就只考虑客流量大的店铺,资源充足的门店达成联盟合作,在选择合作对象是不能太局限,要有合理的客户,各联盟商管理思路,商家联盟才能是企业长期稳定的发展。