传统企业如何做微信营销?

来源 ycluck   发布时间 2018-06-25

       微信发展势头之猛烈,任何人都不敢小觑,企业和品牌商也都寄希望于通过这个全新的平台来实现更多盈利。然而,微信到底有着怎样的吸引力?是不是所有的品牌都适合微信营销呢?企业又如何做好微营销?我们今天给大家分享几个微信营销中常见的问题。
 
       问题:缺乏与业务相关的服务意识
 
       很多账号以推送内容为主,没有引导粉丝获取服务,或者干脆就不提供服务。现在不谈个性化服务,也不谈服务的深化,因为很多账号根本就没有服务。
 
       某母婴企业,账号已开通店铺,粉丝通过账号咨询商品信息,得不到回复。问这家企业的老板,你们在开了店的情况下为什么不设人工客服?老板说,设了人工客服的。那么,是否有相应的考核及监督机制?如果没有,人工客服形同虚设。
 
       参考建议:
 
       对运营人员设定要求和考核机制,提供在线服务的成本并不高,做好了事半功倍。
 
       问题:引流困境
 
       微信运营总归是要向销售渠道引流的。如果只有单一销售渠道,还好办。如果有多个销售渠道,公众号在一条图文消息里同时让粉丝去这多个销售渠道,就很不好。
 
       某母婴企业做一次促销活动,同时告知粉丝通过热线电话订购,去门店购买,去网上官方商城购买,同时还引导粉丝在公众号留言。
 
       某中医馆在每一篇养生知识的图文消息里,同时告知粉丝去线下的多个医馆,去淘宝商城,电话订购,描述篇幅比养生知识的正文还长。 粉丝很不爽。
 
       引导的混乱,实质有3个层面的问题:
 
      ① 文字表达能力弱,无法做到字字珠玑。
 
      ② 没有主动策划微信跟销售业务结合,把所有的销售渠道一股脑告诉粉丝就不管了。
 
      ③ 企业内部各部门间的利益、壁垒、博弈,让微信运营人员很难办。
 
       参考建议:
 
       可以多次测试,跟踪数据,找出引流效果最好的,然后持续优化。做出实际效果了,就会得到公司的重视,走向良性循环。
 
       问题:自己开发的痛
 
       微信公众平台有一种模式叫开发模式,企业可以做个性化开发。可是,很多企业自己开发的平台是不可用的。
 
       某高尔夫俱乐部,做了公众号开发,本想做预定场地、年费缴纳等功能。钱花掉了,功能没有实现。项目已经搁置。
 
       这种失败的开发项目到现在已有不少。还有企业已投入50万,却没有开发出任何可用的功能。所以,有开发能力的第三方服务商,如果愿意深入行业去踏踏实实做点事情,或许大有可为。
 
       参考建议:
 
       建议企业开始不要自己做开发,经营一段时间,清楚知道自己需要什么以后再决定是自己开发还是使用现有的第三方工具。
 
       问题:账号的用户体验很差
 
       用户体验是一个很大的话题,我们把它说得小一些。
 
       第一,最基础最简单的排版,做得好的账号就不多。文字有白底,字体大小不统一,各种五颜六色。不用举例,随便打开10个账号,有6个都有这些问题。
 
       第二,账号交互功能的设计是有难度的。微信把功能都提供了,但很多企业没有能力用好这些功能。单说自定义菜单,什么东西放在一级菜单,什么东西放在二级菜单,菜单标签怎么写才能让粉丝一看就明白,并不是一件简单的事。
 
       第三,很多账号设置的自动回复,并不能对粉丝起到指引的作用,并不能告诉粉丝在这个账号里可以去哪里,以及怎么去。
 
       微信运营者,需要基本一点编辑的素质、一点产品经理的素质、一点平面设计师的素质、一点交互设计师的素质。这还只是最基本的,还没算上店铺运营和活动策划。即使这样依然不够,很多表面现象的背后,是企业根本没想好在账号里究竟做什么事情。
 
       参考建议:
 
       没什么好讲的,这么简单的问题,自己看着办!
 
       问题:没有交流能力
 
       微信公众号是连接企业和客户的通道,通道是用来交流的。但很多账号完全没有交流。
 
       最简单的交流是鼓励用户留言,告诉粉丝你有事可以通过公众号找企业,企业要么有人即时回复,要么告知在一定周期内回复。也不用举例,随便打开10个账号,有6个都没有做这件事。剩下的那4个,也大都没有做好。
 
       某美妆企业,设计了问答互动,却把问答内容放在多图文的第二条图文的末尾,而第二条图文的主体内容是产品推荐,那么问答互动就很不容易让粉丝注意到。粉丝注意不到,参与的人数就不会多。
 
       除去操作层面,更本质的问题是,企业缺少直接与消费者交流的能力。过去没有交流通道,与消费者交流交给广告公司去干。现在有了微信这个交流通道,却不知道怎么交流。这个能力不是通过方法的学习就能掌握,而是需要投身进去尝试,而是需要真的和消费者有话说。企业的微信运营人员应该问问自己,是否在论坛、社区这些地方真正玩耍过,自己为什么要在这些地方玩耍。理解了这个,再在微信公众号里做互动,想必会游刃有余。
 
       参考建议:
 
       做这个很简单,可以收集粉丝的常见问题,经常的推送回复。让运营人员没事的时候在上面陪客户聊天也是个选择。
 
       时至今日,微信运营已进入深水区。从大量的账号可以看出,做好一个微信公众号,并能产生实际效果,确实不容易。能从这几种问题中突围而出的企业,才会真正找到微信运营的价值。