异业联盟还可以这么搞——案例篇

来源 ycluck   发布时间 2018-06-30

 一直再想,如何能简明扼要的说清楚异业联盟呢?高深晦涩的“理论、原则、规范”显然没有太多的价值,思前想后还是继续用案例来的更实在,欧美的商学院课程多为案例教学,这足以说明案例的价值。

今天重点说的是异业联盟里面的老司机Uber ,虽然在国内已经被滴滴快车给拿下,但这并不妨碍拿的Uber 案例来拓宽大家的思维领地。另外还有某个4S店真实的异业联盟案例,实实在在的你看了可以考虑直接复用的那种

       先来看异业联盟老司机Uber

★ 公主南瓜车:六一儿童节前夕,Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务,通过Uber,可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想,并联合定制美丽方案,帮助女孩们实现公主梦。

★ 妈妈专属车:九月份开学之际,Uber与妈妈网合作,为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送,并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。

 ★ 放工专用车:Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”,让白领免费体验舒适便捷的出行方式。

★ 移动图书馆:Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车,并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽,可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。

老司机就是老司机,玩的不仅仅是套路,而且是组合套路。老司机总能找到异业的切入点,通过异业联盟,不断拓宽自己的客户边界,而客户边界的拓宽,又为异业合作伙伴带来更多的合作收益。在异业联盟中成长、在异业联盟中快速成长,在异业联盟中野蛮成长,在异业联盟中将自己生长成异业联盟的平台,实现自身平台化的转身,从打车入口变成客户生活入口,这才是异业联盟老司机的过人之处。这也是Uber等互联网打车公司能够实现高估值的原因所在,你不知道她会走向哪里,长成什么样子,但你却眼睁睁的看着她在一天天快速生长!

       再看隔壁的老王

不是每个人都有机会成为Uber,虽然我们是如此希望自己是。好多时候我们只是“总共才有十几个人七八条枪”,小公司如何做异业联盟呢,尤其是只有一家店面的4S店?来看隔壁老王。

说他是隔壁老王,一点不为过,这只是万千4S店中默默无闻的一员,但他也在通过异业联盟拓展和加固自己的“小帝国”。

 某4S店与某酒店集团签了异业结盟协议,并制定了一系列的营销方案如下:(下文A代表4S店,B代表酒店)

①A在B旗下的洗浴中心、KTV、餐厅、电影院投放广告,B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告,回馈A3000元电影票;

 ②A的会员,凭会员卡到B的场所消费,享受折扣优惠;B会员到A场所消费,赠送B场所的代金劵。

 ③B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价,购车享受特殊优惠;A员工到B公司享受员工价格政策。

 ④A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分,B员工转介绍到A店消费,有对应的佣金。

通过以上整合,B酒店员工成为了A店的忠诚客户,A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟,A店和B酒店取得了双赢!

       看完后你也许会说这么简单吗?简单吗,不应该简单吗?大道至简,关键是要做到极致,像老司机一样,从小的联盟开始,像一个野心勃勃的小诸侯一样,一点点开疆破土,最后成就自己的大国霸业。让异业联盟的思维成为自己的底层思维,做市场、做销售、做服务、做财务、做人员管理。。。。。。做所有的一切,从异业联盟的思维来思考,有没有盟友、可不可以借势、能不能共赢、要不要联盟、怎样才能实现成长的加速度。好多时候不是缺乏伙伴,而是缺乏是寻找伙伴的意识、发现伙伴和伙伴下去的能力。正是如此,在万物互联即将到来的时代,异业联盟又再放光芒。靠单打独斗点滴积累的时代已经一去不复返,要崛起请异业联盟。