来源 ycluck 发布时间 2018-06-30
直再想，如何能简明扼要的说清楚异业联盟呢？高深晦涩的“理论、原则、规范”显然没有太多的价值，思前想后还是继续用案例来的更实在，欧美的商学院课程多为案例教学，这足以说明案例的价值。
今天重点说的是异业联盟里面的老司机Uber ，虽然在内已经被滴滴快车给拿下，但这并不妨碍拿的Uber 案例来拓宽大的思维领地。另外还有某个4S店真实的异业联盟案例，实实在在的你看了可以考虑直接复用的那种
先来看异业联盟老司机Uber
★ 公主南瓜车：六儿童节前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，通过Uber，可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想，并联合定制美丽方案，帮助女孩们实现公主梦。
★ 妈妈专属车：九月份开学之际，Uber与妈妈网合作，为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送，并用镜头记下宝贝珍贵的瞬间。。
★ 放工专用车：Uber与南方都市报的CBD TIMES联合开展多期“接你放工”，让白领免费体验舒适便捷的出行方式。
★ 移动图书馆：Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车，并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽，可以通过青番茄免费借阅APP把书借回。
老司机就是老司机，玩的不仅仅是套路，而且是组合套路。老司机总能找到异业的切入点，通过异业联盟，不断拓宽自己的客户边界，而客户边界的拓宽，又为异业合作伙伴带来更多的合作收益。在异业联盟中成长、在异业联盟中快速成长，在异业联盟中野蛮成长，在异业联盟中将自己生长成异业联盟的平台，实现自身平台化的转身，从打车入口变成客户生活入口，这才是异业联盟老司机的过人之处。这也是Uber等互联网打车公司能够实现高估值的原因所在，你不知道她会走向哪里，长成什么样子，但你却眼睁睁的看着她在天天快速生长！
再看隔壁的老王
不是每个人都有机会成为Uber，虽然我们是如此希望自己是。好多时候我们只是“总共才有十几个人七八条枪”，小公司如何做异业联盟呢，尤其是只有店面的4S店？来看隔壁老王。
说他是隔壁老王，点不为过，这只是万千4S店中默默无闻的员，但他也在通过异业联盟拓展和加固自己的“小帝”。
某4S店与某酒店集团签了异业结盟协议，并制定了系列的营销方案如下：（下文A代表4S店，B代表酒店）
①A在B旗下的洗浴中心、KTV、餐厅、电影院投放广告，B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈A3000元电影票；
②A的会员，凭会员卡到B的场所消费，享受折扣优惠；B会员到A场所消费，赠送B场所的代金劵。
③B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特殊优惠；A员工到B公司享受员工价格政策。
④A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分，B员工转介绍到A店消费，有对应的佣金。
通过以上整合，B酒店员工成为了A店的忠诚客户，A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟，A店和B酒店取得了双赢！
看完后你也许会说这么简单吗？简单吗，不应该简单吗？大道至简，关键是要做到致，像老司机样，从小的联盟开始，像个野心勃勃的小诸侯样，点点开疆破土，后成就自己的大霸业。让异业联盟的思维成为自己的底层思维，做市场、做销售、做服务、做财务、做人员管理。。。。。。做所有的切，从异业联盟的思维来思考，有没有盟友、可不可以借势、能不能共赢、要不要联盟、怎样才能实现成长的加速度。好多时候不是缺乏伙伴，而是缺乏是寻找伙伴的意识、发现伙伴和伙伴下去的能力。正是如此，在万物互联即将到来的时代，异业联盟又再放光芒。靠单打独斗点滴积累的时代已经去不复返，要崛起请异业联盟。
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