KTV异业联盟合作方案

来源 ycluck   发布时间 2018-06-30

在当今的时代背景下,随着技术的革新与发展,新兴的赢利模式和商业模式层出不穷。在昨天可能还非常有效的营销方法,在今天就行不通了;在昨天还以航母姿态出现的大集团,今天就被新的财团并购了,昨天还是市场宠儿的KTV,今天就宣布闭店了。


       为了应对诡谲的市场风云,连金字塔顶端的大佬们都选择了联盟合作:
       ● 王健林、马化腾、李彦宏宣布合作联盟,共同出资成立万达电子商务公司;
       ● 昨天还在相互抢夺客户眼球的优库和土豆闪婚了;
       ● 昨天还厮杀的你死我活的滴滴打车和快的打车合并了;
       ● 昨天还相互挤兑的58同城和赶集网合体了。

  在当今中国,即使是某单一领域的佼佼者、大佬也没有孤身应对在风口中崛起的新商业力量的能力。他们需要整合资源,构建平台,在他们的商业帝国依然稳固的今天,未雨绸缪,以抗衡新首富和新力量的崛起。

未来的商业竞争绝对是联盟以联盟之间的竞争。“跨界联盟,资源整合”,已经成为这个时代的主题,娱乐产业也不例外。娱乐餐饮行业是百姓日常必备消费,存在很大程度上的刚性需求。然而,前途光明,道路曲折。如果我们以娱乐产业链为核心,联合上下游商家,辐射周边行业,建立起一个优质的商家“异业联盟”共同体。在同一平台上,通力合作,同气连枝,共同进击市场,改变商家单独作战的局面,改写每户商家的命运,打造出新的商业神话。

一、合作背景
  传统门店生意越来越难做,主要体现在以下几个方面:
1.竞争激烈,客户群被分流,招揽新客户的成本高。
  随着商业发展,竞争环境越来越残酷、白热化。同行业之间的恶性竞争,加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高,寻找到一个新客户的成本也越来越庞大。

2.来自大品牌、大商家的冲击。
  大品牌、大商家逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。第一品牌和第二品牌主载着整个行业,不可一世,大量的小商家、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。

3.时代颠覆的必然结果。
  自两会后,“互联网+”计划覆盖的领域越来越广,颠覆的行业越来越多。所有行业所面对的,已经不是某个局部之间竞争的问题,而是时代裂变的全面颠覆与重塑。在这场变革中,没有谁能够孤身去应对这一切,即使是当前仍然在盈利的场所。
  为了打破这种局面,商家必须联合起来,积众弱为强,共同对抗环境的冷遇和市场的冲击,由此,异业联盟应运而生。

二、什么是异业联盟?
  异业联盟,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间,既存在竞争,又存在合作。合作共赢,是异业联盟各商业主体的共同目标。

异业联盟的将分散的各大利益主体共置于一个公共的平台上,在这个平台上,各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。如果要实现这样的愿景,就必须实现消费者利益的最大化,这其实就是异业联盟的最大优势。通过盟友之间的合作,产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合,推动加盟企业共赢和效益最大化。

       三、异业联盟的目的
1、扩大市场份额,提高营业额;
2、增强盈利能力,实现持续盈利;
3、提升品牌知名度和美誉度。

四、结盟的好处
       1、互相合作,扬长避短,共御外敌,集体提升抗风险能力;
       2、共享客户资源,盟友门店之间相互引流;
       3、增强竞争能力,共同抵御同行业竞争和来自大品牌的冲击;
       4、联合宣传、共同推广,节约广告传播成本,降低营销成本;
       5、通过联盟为消费者提供高附加值增值服务,提升客户忠诚度;
       6、盟友间团结互助,相互学习,提升运营能力。

       五、异业联盟的对象

       类 别          名 称

娱乐业       娱乐会所、KTV、酒吧、电影院

餐饮类       酒店、茶楼、咖啡座、蛋糕店

俱乐部       车友会、理财俱乐部、禅休会所、高尔夫俱乐部、健身会所

其他       房产商、银行、百货商场、婚纱影楼、专卖店、鲜花店、珠宝店、红酒品牌、孕婴店、私立医院……

六、准入条件
       1、在当地拥有较高知名度的本地品牌或全国性知名品牌。
       2、产品和服务品质优良、售后服务完善,具有较好的品牌口碑。
       3、在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
       4、排它性,即只与本联盟合作,而不能加入其他联盟组织,在团购网等其他促销的价格不能低于联盟内的折扣。

七、合作方式
       1.VIP会员制合作
  为客户建立统一的数据库,联盟商家共享客户资源与数据,统一积分;
  凭会员卡,在联盟商家消费,即可额外享受优惠政策。
  在联盟商家消费一定金额,可以得到另外联盟商家的优惠券或代金券
  优惠形式:积分、打折、赠品、换购其它。

       2.广告资源合作
  彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息,如:网站、公众平台、宣传册、展板、X展架、POP广告等。

       3.合作宣传
  利用相关资源进行宣传,如一起打电视、报纸、移动电视等大众媒体广告,一起制作DM单等。

      4.联合促进销售
  可以一起做节假日促销,大型公益活动、演出等;
  提供奖品:提供联盟抽奖活动,提高顾客的参与性。

       5.与企业间的合作
  向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工,企业员工凭此卡即可联盟商家内消费,即可享受会员普卡权益。

       纳客异业联盟商家联盟系统,您值得选择!