来源 ycluck 发布时间 2018-06-30
在当今的时代背景下，随着技术的革新与发展，新兴的赢利模式和商业模式层出不穷。在昨天可能还非常有效的营销方法，在今天就行不通了；在昨天还以航母姿态出现的大集团，今天就被新的财团并购了，昨天还是市场宠儿的KTV，今天就宣布闭店了。
为了应对诡谲的市场风云，连金字塔端的大佬们都选择了联盟合作：
● 王健林、马化腾、李彦宏宣布合作联盟，共同出资成立万达电子商务公司；
● 昨天还在相互抢夺客户眼球的优库和土豆闪婚了；
● 昨天还厮杀的你死我活的滴滴打车和快的打车合并了；
● 昨天还相互挤兑的58同城和赶集网合体了。
在当今中，即使是某单领域的佼佼者、大佬也没有孤身应对在风口中崛起的新商业力量的能力。他们需要整合资源，构建平台，在他们的商业帝依然稳固的今天，未雨绸缪，以抗衡新富和新力量的崛起。
未来的商业竞争绝对是联盟以联盟之间的竞争。“跨界联盟，资源整合”，已经成为这个时代的主题，娱乐产业也不例外。娱乐餐饮行业是百姓日常必备消费，存在很大程度上的刚性需求。然而，前途光明，道路曲折。如果我们以娱乐产业链为核心，联合上下游商，辐射周边行业，建立起个优质的商“异业联盟”共同体。在同平台上，通力合作，同气连枝，共同进击市场，改变商单独作战的局面，改写每户商的命运，打造出新的商业神话。
、合作背景
传统门店生意越来越难做，主要体现在以下几个方面：
1.竞争激烈，客户群被分流，招揽新客户的成本高。
随着商业发展，竞争环境越来越残酷、白热化。同行业之间的恶性竞争，加上传播成本、技术成本、服务成本越来越高，寻找到个新客户的成本也越来越庞大。
２.来自大品牌、大商的冲击。
大品牌、大商逐渐形成市场垄断的格局。各个行业都是如此。第品牌和第二品牌主载着整个行业，不可世，大量的小商、小企业、小品牌的生存受到巨大威胁。
３.时代颠覆的必然结果。
自两会后，“互联网+”计划覆盖的领域越来越广，颠覆的行业越来越多。所有行业所面对的，已经不是某个局部之间竞争的问题，而是时代裂变的全面颠覆与重塑。在这场变革中，没有谁能够孤身去应对这切，即使是当前仍然在盈利的场所。
为了打破这种局面，商必须联合起来，积众弱为强，共同对抗环境的冷遇和市场的冲击，由此，异业联盟应运而生。
二、什么是异业联盟？
异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。
异业联盟的将分散的各大利益主体共置于个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。如果要实现这样的愿景，就必须实现消费者利益的大化，这其实就是异业联盟的大优势。通过盟友之间的合作，产业链上下游资源的整合和生态圈资源的整合，推动加盟企业共赢和效益大化。
三、异业联盟的目的
1、扩大市场份额，提高营业额；
2、增强盈利能力，实现持续盈利；
3、提升品牌知名度和美誉度。
四、结盟的好处
1、互相合作，扬长避短，共御外敌，集体提升抗风险能力；
2、共享客户资源，盟友门店之间相互引流；
3、增强竞争能力，共同抵御同行业竞争和来自大品牌的冲击；
4、联合宣传、共同推广，节约广告传播成本，降低营销成本；
5、通过联盟为消费者提供高附加值增值服务，提升客户忠诚度；
6、盟友间团结互助，相互学习，提升运营能力。
五、异业联盟的对象
类 别 名 称
娱乐业 娱乐会所、KTV、酒吧、电影院
餐饮类 酒店、茶楼、咖啡座、蛋糕店
俱乐部 车友会、理财俱乐部、禅休会所、高尔夫俱乐部、健身会所
其他 房产商、银行、百货商场、婚纱影楼、专卖店、鲜花店、珠宝店、红酒品牌、孕婴店、私立医院……
六、准入条件
1、在当地拥有较高知名度的本地品牌或全性知名品牌。
2、产品和服务品质优良、售后服务完善，具有较好的品牌口碑。
3、在本地同类中高档产品中的市场占有率处于前三位。
4、排它性，即只与本联盟合作，而不能加入其他联盟组织，在团购网等其他促销的价格不能低于联盟内的折扣。
七、合作方式
1.VIP会员制合作
为客户建立统的数据库，联盟商共享客户资源与数据，统积分；
凭会员卡，在联盟商消费，即可额外享受优惠政策。
在联盟商消费定金额，可以得到另外联盟商的优惠券或代金券
优惠形式：积分、打折、赠品、换购其它。
２.广告资源合作
彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息，如：网站、公众平台、宣传册、展板、X展架、POP广告等。
３.合作宣传
利用相关资源进行宣传，如起打电视、报纸、移动电视等大众媒体广告，起制作DM单等。
４.联合促进销售
可以起做节假日促销，大型公益活动、演出等；
提供奖品：提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性。
５.与企业间的合作
向企业免费赠送会员普卡。企业可将此卡作为福利发送给企业员工，企业员工凭此卡即可联盟商内消费，即可享受会员普卡权益。
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