商家联盟如何利用活动进行会员营销

来源 ycluck   发布时间 2018-07-12

商家联盟优惠最常见的优惠包含以下几个:
       (1)消费/充值满多少元,赠送多少元;
       (2)消费/充值满多少元,立减多少元;
       (3)消费/充值满多少元,赠送多少积分;

除大众会员内,针对特定节日,如会员生日当天可针对性给予节日关怀;商家使用此类活动,是由商家单独来付钱;运营商使用此活动,是运营商自己出钱;(运营商和商家两者都有主动决策权)

商家使用此类优惠活动需要注意的方面:
如一个足浴店和联盟运营商签订的是7折,该足浴店每个月除去员工提成,除去房屋、水电费等费用,除掉给联盟的7折,剩下的是30元的利润像这种充值优惠的活动一般不建议商家来进行:

原因:若改商家是为会员充值的本店余额,则这个活动和上面提到的3个优惠活动在使用的时候考虑的面是一样的;若会员充值的是联盟通用余额(金额在整个联盟都可以消费),使用不当则商家容易亏损。

举例:会员在一个餐饮店开的会员卡,在服装店里面进行充值,服装店设置的是充值100元送10元;餐饮店面的会员来酒店充值,去超市消费,此时,服装店没有获得任何的利益,但出了资金做营销;若整个联盟中只有一到两家使用了这个功能,就会造成没有在这些商家开卡的会员,在这些商家进行储值后,再去其他商家消费,造成运营亏损;

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