来源 ycluck 发布时间 2018-12-05
近年来，商场中出现了一种新的商业名词，叫做异业联盟，许多商家为了跟上时代的步伐，都开始实行这种运营模式。那么，商家为什么要建立异业联盟呢？
许多商家在实行这种模式之前，只是在网上查找了一些关于如何建立联盟的相关资料，就开始实行了，却并不清楚自己需要达到什么目的，建立异业联盟之后能带来什么。
首先，明确目的。
商家实行异业联盟后，可以形成一个必要的规模效应及商业信息网络，实现客户资源共享，在为企业节省大量的推广资金的同时，也能为企业带来更多的客户量，维持企业长期发展。特别是中小型企业和个体商户，一般推广预算都是有限的，要想在市场竞争越来越激烈的环境下积累更多的客户，建立异业联盟是必然的。
其次，选择联盟商家。
异业联盟是通过不同行业、不同领域的商家进行联合后，形成一个利益共同体。要想将利益不断放大，就需要选择适合自己的商家进行结盟，具体该如何评估呢？
1、了解企业规模，可以体现出该企业的运营资金是否充足；
2、了解企业现有的客户量及客户质量；
3、对企业的潜质与服务质量进行评估；
4、选择与自己行业互补并在行业中有一定影响力的企业。比如麦当劳里卖可口可乐，肯德基里卖百事可乐等；
5、明确企业覆盖的客户群体。
最后，异业联盟的效果分析。
对实行异业联盟模式后的相关数据进行统计分析，比如运营成本、客户量、有效客户量等，及时发现问题，并快速与联盟商家进行商讨并提出合理的建议后，来不断完善营销策略。
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