来源 ycluck 发布时间 2018-12-10
商家联盟与普通商家经营模式不一样，为企业带来的效益也不一样，前者是两个甚至多个商家进行合伙经营，后者则是单独经营。
利用商家联盟这种经营模式，要想做好店铺运营管理，为店铺带来利润，不仅需要结合自己店铺的特色，还需要考虑联盟商家的店铺，虽然需要考虑的方面会比较多，但是却能实现客户资源共享，快速在商场中产生一定影响力，为店铺带来更多的效益。
许多商家很早就认识到了商家联盟的重要性，便开始与许多商家进行联盟，但却迟迟不见效果，主要是什么原因导致的呢？商家想要有效做好商家联盟，主要有三个方面需要注意：
1、找准自己的定位
商家能找准自己的定位十分重要，这也是决定商家联盟是否有效很关键的一步，当商家清楚自己店铺覆盖人群的特征、产品给顾客带来的价值、市场定位(是否打算进入高端市场)等，就能清楚的知道自己需要联盟的对象，避免无头绪的进行商家联盟，比如经营某个珠宝品牌的商家，本来是打算进入高端市场的，如果与覆盖人群是低消费人群的服装店进行联盟，可想而知，这样的联盟方式不仅不会产生效果，还可以浪费大量的时间和精力，得不偿失。
2、产品具有吸引力
商家联盟后，给对方提供的推广产品一定要是性价比高并且对顾客有吸引力的产品，这样才能使联盟过程中积累下来的客户资源，真正对商家产生信任和牢牢记住商家，让他们不断进店消费。比如商家新推出的商品可以作为商家联盟的引流商品。
3、了解联盟商家的需求及痛点
没有了解联盟商家就开始结盟，这是许多商家经常出现的错误，只考虑自己的需求和要解决的痛点，考虑问题时以自己为中心，总是站在自己的角度来策划方案，没有考虑合作伙伴的需求及痛点，导致商家联盟的作用并没有体现出来。
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