如何解决商家联盟的难点问题？

来源 ycluck   发布时间 2018-12-12

 

近年来，商场中一直都很流行一句话“资源整合、资源共享”，所谓资源整合、资源共享就是商家之间进行协商后，在相互信任、相互支持的情况下进行强强联合，共同在市场竞争环境下快速发展，扩大品牌影响力，这种方式也叫做商家联盟。

随着互联网时代的到来，商家联盟这种经营模式也逐渐开始融入到各个行业中，然而，却有许多商家因为没有利用好，而导致大量资源的无端浪费和无谓消耗。大多数商家都知道，商家联盟的目的是为店铺引流，实现客户资源共享，提升店铺品牌形象，清楚目的后，在商家联盟过程中，会遇到有哪些难点问题？又该如何解决？

并不是所有的商家都能将自己的客户资源共享给任何企业，主要原因在于客户资源不对等。比如iPhone想找一家企业进行强强联合，但并不是所有的企业都能和iPhone合作来实现资源共享，商家联盟需要结合双方覆盖的客户群体和企业发展来进行考虑。

在商场中，寻找已经产生了一定影响力的商家进行联盟，不一定能带来实现联盟的最终目标，商家联盟讲究的是门当户对。门当户对包含两层含义，一是资源对等，比如商家品牌定位的是中高端消费人群，就不能和定位低端消费人群的商家进行联盟。第二个，就是目标客户群是否相似或有共通性，但不能是自己的竞争对手，比如经营火锅店的商家可以和经营饮品店的商家进行联盟，不可能一家火锅店和销售电子产品的商家进行联盟，也不可以与另外一家火锅店进行联盟。