来源 ycluck 发布时间 2018-12-17
爱美是女人的天性，随着社会经济不断地发展，人们的日常生活也开始逐渐变得丰富起来，生活条件也越来越好，又随着美容行业越来越成熟，女性成为了美容院的主要消费群体。
美容院做保养、做护理都是一个长期的过程，只要顾客到店来进行体验，就需要长期消费，因此，一般来说美容院的复购率是非常高的。但是在美容行业竞争日益激烈的今天，商家想要低成本吸引大量的顾客上门却越来越不容易。
许多美容院商家为了节省推广资金，并且能在行业中快速发展，实现拓客引流，便开始利用商家联盟这种方式来进行管理，这是一种新的商业模式，又叫“异业联盟”。
美容院在做商家联盟之前，首先需要寻找合适的联盟商家，怎么才叫合适呢？主要需要注意以下几点：
1、不是自己的竞争对手;
2、覆盖的客户群体相似;
3、与自己实力(企业资金、品牌影响力等)相当。
找准合适的商家进行结盟之后，接下来美容院该如何有效实施商家联盟呢？
1、开通联盟卡
联盟卡就是某商家与一家甚至多个商家联盟后，共同拥有一张会员卡。顾客在某美容院办理会员卡后，该会员卡还可以在与该商家进行联盟的其他商家店铺中进行使用。比如顾客成为某美容院的会员之后，消费时可以享受8折的会员特权，在与之联盟的商家店铺中进行消费时，可以享受7折优惠。当然，这些会员优惠折扣都是由每个联盟商家自己来决定。采用联盟卡的方式，既给顾客消费时提供了方便，还能实现客户资源共享。
2、互相推广引流
开展营销活动是一种非常有效的推广引流的方式，因此，联盟商家之间可以共同平摊一定的资金来同时开展一些活动，比如顾客到某美容院消费满一定金额后，就可以获得某联盟商家的代金券，而顾客到某联盟商家消费满一定金额，也可以获得某美容院的代金券。联盟商家之间还可以在店面放置对方的商品或者品牌信息。既可以节省推广成本，又可以互相导流，扩大品牌影响力，为店铺带来更多的客户量。
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