商家联盟如何拓客吸粉引流？

来源 ycluck   发布时间 2018-12-24

 

随着各行各业市场竞争的日益加剧，一家企业老客户再多、品牌影响力再大，要想在市场中长期不断的发展，都离不开拓客吸粉引流。而现在大多数情况下都是强者的天下，谁的推广资金充足，谁的品牌影响力大，谁就更容易获得大量的客户，这就导致现在商场中有许多中小企业因为获得的客户量太少，推广成本也越来越高，而最终暂停营业。商家们该如何突破这种现状？

举个例子，某家小型化妆品店刚开始营业时，生意一直平平淡淡的，店铺营业额也一直没有太大的增长，商家为了突破现状，就开始寻找经营美容院、珠宝店、女装店的商家进行联盟，通过借助其他企业的人气和消费者的购买习惯来增加店铺的客户量。比如顾客到化妆品店购买商品后，可以获得一张美容劵，在美容院消费后，可以获得一张化妆品店的代金券。由于美容院与化妆品店所面对的客户群体具有一定的相似性，大多都是爱美的女性，再通过企业之间相互发放优惠劵，让顾客能够享受到商家更多的福利，从而为店铺带来更多的客流量，帮助商家实现相互拓客吸粉引流的目的。

可见，商家联盟是一种非常有效的方式。在进行商家联盟的同时，企业可以开设联盟卡，简单来说就是开设会员卡，该会员卡可以在任意一家联盟商家中进行使用。商家通过引导顾客注册会员并对会员卡进行充值，来增加会员粘性，促进会员长期到店消费，从而增加店铺的营业额。

只要进店的顾客，都可以算得上是店铺的潜在顾客，商家可以给他们发放一定面额的代金券，或者引导他们关注商家微信公众号，定期给他们推送店铺动态、优惠卡劵、产品知识等，来促进他们进店消费。

商家还可以带动老客户分享朋友圈引导更多的新客户上门消费，从而实现裂变式推广引流。